会展搭建公司的营销是大家都普遍关注的问题。

我们只讲重点，开始分享几类营销方式：

1、增强会展行业宣传力度，依靠自身的资源或背景举办各类有意义的活动或者会议，使更多的会展届朋友对公司产生兴趣，特别是你的客户：会展主办单位，行业协会或相关政府资源，为自身造势。

2、严格控制各类经营成本，规模化经营，降低成本以提升利润，物美价廉的产品和服务可以增加你的市场占有率。

3、参考同行企业的定价方案，可以设定几组更有竞争力的营销组合方案，用这种看似优惠的方案以期抓住客户比价心理。

以上这三类是我实践中相对更有效的营销方式。

下面分享点对点销售：

首先找到对人：我的经验是销售找主办方的项目经理和销售部负责人和运营部负责人会比较好沟通。

其次是找这些人的时间：1、在主办方他们去同行展会跑展时。2、工作日电话邀约见面。3、找到质量好的微信群或QQ群中的群主沟通，但前提是你和群主的关系良好的建立好了，这时时机就成熟了。

一般我建议搭建方应该设置公关部门，哪怕只有一个人，这个人就是高级销售，需要有侧重地按照重要性去联系客户，每个月有一部分预算，用于和这些客户负责人见面沟通，吃饭，咖啡，甚至是送礼，红包等。

我原来负责主办方运营工作时就经常接触这部分人，也做成功了几次与搭建方的合作，换位思考的话，也是可以这样来操作的。

举例来说，有几位搭建方的销售让我印象非常深刻，大家从聊工作聊到了平时的兴趣爱好，这只能是在饭桌上聊或者在喝咖啡的时候聊，拉近了彼此的关系为以后合作打下基础。特别是一些节假日的机会，不要错过，比如说端午节，中秋节，元旦等等节日前，我们需要主动联系客户邀约见面，顺便赠送相关的礼品，以便后续的合作，请记住一定需要见面聊。

如果你不去邀约客户聊，也许别的搭建方就先你一步，客户就被别人先入为主，会失去先机。

下面和大家分享一段我们和客户见面后怎么聊：
尽量简短地聊自己，更多地待客户主动询问时再详细说明。你可以介绍这些内容：第一：公司年营业额，展示公司实力；第二：公司的优势，主要体现在处理危机方面的能力，资源整合能力；第三：谈你对服务行业的理解，对竞争对手的了解。这三点保证了搭建方在主办方心中的安全感。你的搭建之所以比其它公司强，是因为你的公司实力更强，技术更高超，对行业的理解更深入。而你的公司曾多次遇到危机，但每一次都能通过正确的处理攻克危机，说明公司的技术非常可靠。